PERCENTIL

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CAPITAL RIESGO: Active Venture Partners; Cabiedes & Partners.

CAPTURADO POR: Ángel Arbonies (Socio fundador, Ángel Arboníes & Asociados)

RESUMEN: PERCENTIL startup con 2 años de vida, es la tienda online líder en Europa de compra-venta de ropa casi nueva para niño y mujer. Vende en España, Francia y Alemania. Cuenta con 34 empleados, 60.000 prendas en la tienda online, 15.000 clientes y 40.000 pedidos recibidos.

PERCENTIL tiene como misión ayudar a las familias a ahorrar dinero comprando y vendiendo ropa casi nueva para sus hijos. Las familias destinan de media 500€ al año por hijo a la compra de ropa, representando un mercado global de 110.000 mill. €. Hasta ahora los padres no disponían de alternativas que les permitieran adquirir ropa casi nueva de forma fácil y con garantías. PERCENTIL ayuda a las familias dando la oportunidad de ganar dinero con la venta de ropa poco usada así como de ahorrar en la compra de ropa de calidad, aplicando un estricto control de calidad que asegura al comprador ropa en perfecto estado. Los padres acceden a estos beneficios de forma fácil ya que PERCENTIL gestiona íntegramente todo el proceso: recogida gratuita a domicilio, control de calidad, pago anticipado al vendedor, fotografía y envío al comprador con posibilidad de devolución.

PERCENTIL tiene como visión ser el mayor comercializador de Europa en compra-venta de ropa casi nueva.

Video explicativo de PERCENTIL.com (para entender el modelo 1,34 min.)

PORQUE LA HE SELECCIONADO: PERCENTIL es otro ejemplo del potencial disruptivo de los desarrollos de negocio en base a la nueva economía compartida entre particulares, “sharing econnomy”. Economía que se ve facilitada por la capacidad de comunicación e interacción a tiempo real entre sus usuarios gracias a plataformas móbiles de acceso a internet y a portales web orientados a poner en común personas con necesidades homogéneas en un punto de encuentro que tiene elementos de tienda online y red social.

PERCENTIL es nuevo asalto disruptivo de la economía del sharing pero esta vez al sector retail, un clásico con un modelo de desarrollo de negocio sólido y consolidado que PERCENTIL viene a cuestionar o a modificar.

LINKS: http://percentil.com/

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ATTENDO

ATTENDO

 

CAPITAL RIESGO: Bridgepoint

CAPTURADO POR Ricardo Vea (CEO en SMOWL, Profesor en Deusto Business School)

RESUMEN:  Attendo is the largest private provider of services and products for older or disabled people in the Nordic region. It comprises three businesses: nursing home and domiciliary care services for older or disabled people, care alarm and communication systems, and alarm handling/response services.

PORQUE LA HE SELECCIONADO: actualmente es uno de los servicios que están evolucionando más rápido por la necesidades que se están creando, cara a servicios domiciliarios, más la tecnología que se va a necesitar utilizar. El incremento de la vida media nos va a llevar a utilizar servicios de este tipo.

Bridgepoint was attracted to the business and the sector for a number of reasons: its market leading position, impressive management team, high standards in quality of care, strong and stable market growth rates, favourable demographics as well as the significant opportunities to expand its care business domestically and internationally and to grow its systems and alarm handling business. Under Bridgepoint ownership, the business made six acquisitions to consolidate its Nordic market leadership.

In 2006 the business was acquired by IndustriKapital for an undisclosed sum wthBridgepoint achieving a 4.4x multiple on the original investment.

LINKS: www.attendo.com

SOLHAGA

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CAPITAL RIESGO:  Bridgepoint

CAPTURADO POR: Ricardo Vea (CEO en SMOWL, Profesor en Deusto Business School)

RESUMEN: Solhaga is the leading provider in the full responsibility high acuity autism market in Sweden, providing high quality, individually tailored care programmes, to municipalities seeking to provide proper care. It offers a complete range of care services such as group/assisted living, daily activities, diagnostics, schools and leisure activities through 70 facilties across the country.

PORQUE LA HE SELECCIONADO: En guipuzcoaespecificamente somos lideres en todo el ámbito de minusvalias, incluido en el sector de trabajo ocupacional. Probablemente el Grupo Gureak es la empresa con mayor número de empleados hoy en Guipuzcoa. En mi opinión no estamamos aprovechándonos de esa oportunidad competitiva. En el sector de Autismo tenemos a Gautena, con desarrollos innovadores en el tratamiento de los autistas.

Bridgepoint Development Capital was attracted by the opportunity to acquire the No 1 operator in the highly fragmented autism care sector, recognising both the highly stable nature of the business as much as the strong growth potential to undertake a selective ‘buy and build’ programme.

LINKS: www.solhagagruppen.se

TUNSTALL

TUNSTALL

CAPITAL RIESGO: Bridgepoint

CAPTURADO POR Ricardo Vea (CEO en SMOWL, Profesor en Deusto Business School)

RESUMEN: Tunstall is the European market leader in the provision of telecare systems, principally for use by the elderly and infirm. It comprises a number of activities: alarms linked to call centres for individuals and assisted environments such as care homes; software for use by monitoring centres to respond to alarms raised; the operation of call centres on behalf of local authorities; and support services.

PORQUE LA HE SELECCIONADO: Servicios para para la tercera edad.

At completion, Bridgepoint combined Tunstall with the telecare division of Attendo Group, the Nordic market leader in the operation of elderly care homes and services that it had acquired in February 2005.  Bridgepoint, already familiar with the sector through its investment in Attendo, was attracted by Tunstall’s strong revenue and profit growth track record, favourable long-term demographics across Europe and an impressive management team capable of exploiting and developing growth markets.

In March 2008 Tunstall was acquired by Charterhouse in a transaction totalling €667 million. Bridgepoint subsequently reinvested part of its proceeds to take an 18% stake in the business.

LINKS: www.tunstall.co.uk

QUIRKY

QUIRKY

 

CAPITAL RIESGO: Abril 2010, $6 millones de RRE Ventures. Segunda ronda $16 millones en Agosto de 2011 de NorwestVenturePartners. Tercera ronda  $68 millones en Septiembre de 2012 por Andressen Horowitz and KleinerPerkinsCaufield & Byers.

CAPTURADO POR: Jon Bengoetxea (Director General de Tumaker y cofundador de K35)

RESUMEN: Proponen un nuevo modelo de producción basado en algo parecido al Crowfounding. Propones tu idea, la comunidad lo selecciona, Quiky lo mejora y  fabrica, y se reparten los ingresos entre el inventor y Quirky.

Problem Los “inventores” no saben el interes que puede tener su producto. Por otra parte contar con un equipo de desarrollo de producto no está al alcance de sus bolsillos, y disponer de un sistema de producción avanzada y canales de comercialización es una quimera.

Opportunity Captar ideas y el talento disperso y oculto para crear y comercializar productos   

Solution Plataforma internet para captar y cooperar. Las personas comparten ideas y productos que podrán ser más o menos viables en base a la opinión mayoritaria de una comunidad que a su vez es un cliente potencial. Con lo cual se ofrece todo lo que un “inventor” no tiene, cierto grado de certeza, equipos que le apoyan en la mejora e industrializar de su proyecto y la capcidad de prototipado, fabricación y distribución del producto.

PORQUE LA HE SELECCIONADO: Proponen un nuevo modelo de producción basado en algo parecido al Crowfounding. Propones tu idea, la comunidad lo selecciona, Quiky lo mejora y fábrica, y el inventor y Quirky se reparten los ingresos. Me parece uno de los ejemplos más vivos del potencial de los modelos de negocio que se basan en las plataformas de internet para desarrollar y poner en marcha productos ya que hacen foco en lo que realmente la gente necesita para desarrollar sus proyectos más allá de la financiación. Por otro lado me encanta la habilidad que han tenido en diseñar los grupos de interés (comunidad) y cómo encajan perfectamente entre todos.

LINKS:  www.quirky.com/how-it-works

LENDING CLUB

LENDINGCLUB

CAPITAL RIESGO:  Union Square Ventures and Thomvest.

CAPTURADO POR Raúl Onaindia (Coordinador Deustokabi Bilbao y San Sebastián)

RESUMEN:  A Financial Innovation. Lending Club is the leading platform for investing in and obtaining personal loans. Since inception we have facilitated over $4,034,212,800 in loans to prime credit borrowers. Our borrowers obtain loans at terms they find more attractive than those offered by their traditional bank or credit cards. Loans are funded by investors, circumventing the cost and complexity of traditional banking and cutting down intermediation costs.

PORQUE LA HE SELECCIONADOTras la crisis la credibilidad del sistema financiero tradicional ha decaído y la población esta buscando medios alternativos de financiación. No deja de ser una plataforma pero la intermediación en el sector financiero está cambiando y puede el país vasco tener un posicionamiento ahí?

In April 2010, the company raised $24.5 million in a Series C funding led by Foundation Capital and joined by existing investors including Morgenthaler Ventures, Norwest Venture Partners and Canaan Partners.In August 2011, Lending Club raised an additional $25 million in venture capital from Union Square Ventures and Thomvest, owned by the Thomson family of Thomson-Reuters. Co-founder Soul Htite moved to China to start Dianrong.com , a peer-to-peer lending company based in Shanghai. In 2012, the company employed about 80 people. In June 2012, the company received $15 million in new funding from Kleiner Perkins Caufield & Byers and $2.5 million of personal investments from John J. Mack. The company is preparing to be IPO-ready in 2014.

LINKS:   www.lendingclub.com

VALVE CORPORATION

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CAPITAL RIESGO: Es una empresa ya desarrollada que cotiza en bolsa. Fue objeto de inversión y CR en 2002-03.

CAPTURADO POR: Iker Izulain (Consultor Estrategia Innovación en Ángel Arboníes & Asociados)

RESUMENValve es un desarrollador de software y juegos que dio el paso a crear STEAM la primera consola de videojuegos virtual en la nube, online, accesible desde PC, tableta o móvil, con potencial espacio ilimitado, tienda online, red social, gamificación, promoción y producción de proyectos indie (makers) y mucho más. Una plataforma pensada para progamers desde una perspectiva total de usuario.

Problem: No hay comunidades de usuarios avanzados de gaming donde los gamers puedan jugar juntos, compartir, intercambiar y/o comprar bienes físicos, digitales y/o virtuales, transmitir expertise y conocimiento, experiencias, generar art work y desarrollar juegos (makers),  etc.

Opportunity: Dinamizar un gran sector de consumo con un cambio en las reglas del juego, apostar por los usuarios más avanzados, por el PC como entorno ideal y por el cloud como infraestructura.

Solution: Apuesta por el PC como la mejor infraestructura de desarrollo del gaming, la infraestructura más económica y más generalizada, trabajo en común con desarrolladores, productoras indie y makers. Tienda online, el juego como descarga en la nube (se descarga partida, no el juego) esto permite tener el juego alojado en la nube y tener en el PC más de 1.000 juegos y partidas, son puentes. Gamificación y red social.

PORQUE LA HE SELECCIONADOEs un gran ejemplo de desarrollo de un proyecto en base a técnicas de designthinking, analizando las demandas de los usuarios, apostando por el desarrollo de un proyecto complejo orientado a los usuarios más avanzados y exigentes, con una idea clara, es un lugar donde jugar (1) y además (2) desarrollar toda la experiencia de usuario gamer. Es red social, punto encuentro, permite compartir (entre amigos), intercambiar (con cualquiera, bien x bien, trueque) o vender (comisionado) bienes físicos, digitales y/o virtuales. Cuenta además con un tienda especializada online con el catálogo más completo del mercado (venta x descarga) y todo en la nube (con niveles de espacio disponible). Como se ve, siempre se anticipa a las necesidades del usuario, ofrece soluciones y permite escalar dentro de una red gamificada, con niveles de usuarios y badges, colecciones de bienes digitales vinculadas a la consecución de objetivos, etc. Una experiencia de usuario trabajada hasta el infinito y múltiples micronegocios de volumen, una oferta de juegos amplia y a precios más competitivos que lo físico y una apuesta por una infraestructura lowcost y actualizable como el PC frente a las consolas de videojuegos, fuertemente obsolescentes.

LINKS:  www.valvesoftware.com